因为你实在被他/她搞得筋疲力

rabia303

有害假设一：“如果我谈论自己，人们会更容易与我建立联系。”
读过我其他著作的读者都知道，“透明”是营销七大原则之一 。正如我所定义的，透明是指在营销中展现你自身的“光芒”——你的价值观、个性等等。

然而，坦诚相待 与将博客（或社交网络）当作公开忏悔室之间只有一线之隔 。有些作者 电话营销数据 任由自己的博客（和书籍）充斥着轶事，讲述他们在人际关系、健康、成瘾、金钱等方面的个人困境。我最常在灵修和个人成长领域的博客上看到这类文章。许多作者认为，如果他们坦诚地展现自己的缺点，就能打破与读者之间的隔阂，拉近彼此的距离。理论上，这的确如此，但这并不意味着你的方法就能达到你所期望的效果。



例如，你以前有没有过这样的朋友：他/她似乎总是深陷于各种各样的琐事中，每次你们见面聊天，你都不得不坐下来听他/她讲述最新的“故事”？你花了多久才意识到，这个人根本没在听你说话？当你终于意识到这一点后，你又花了多久才不再和这位朋友一起吃午饭或打电话，尽？同样地，个人轶事虽然可以成为很好的教学工具，但如果使用不当，就会让听众失去兴趣。如果表达方式不当，过多的个人轶事会分散听众的注意力，因为你把焦点都放在了自己身上。如果你想用轶事与听众建立联系，你需要建立起你的故事与他们当前的需求和关注点之间清晰直接的关联。将轶事作为阐述具体明确观点的载体；否则，它们就不应该出现在你的博客中。

让我把话说清楚：我说“为了说明某个观点”，并不是指“我讲这个故事是为了炫耀我有多厉害”。举个例子，我认识一位女士，她的博客几乎全是讲述她如何通过辅导帮助客户在某某方面取得成功的故事。在我看来，这样的博客文章本身没有任何价值。它只关乎作者，而与我这个读者无关。要始终站在读者的角度思考，问问自己他们想要从你这里得到什么，而不是你想从他们那里得到什么。