发现真正懂得如何定价的人

tibegi8564

我能理解帮助人们克服自身局限性信念的初衷；这的确是教练辅导中一个合理且重要的方面。问题在于，当我们仅仅因为肾上腺素飙升就随意设定数字时，没有任何商业逻辑支撑。我同意许多个体经营者低估了自己的价值；但是，设定财务目标或决定产品和服务的价格不应该受情绪驱使，而应该基于稳健且可持续的商业模式。

遗憾的是，我寥寥无几。所以最近我一直在和很多客户一起探讨定价策略。对他们中的大多数人来说（至少他们是这么说的），这都是一次非常有启发性的经历。

为什么定价与您无关
即使你是单枪匹马的创业者，定价也不是为了你个人，而是为了你的生意。这无关乎 ws 数据库 你的价值（甚至无关乎你的意愿），而是为了维持生意的生存和发展。作为一名企业家，你的目标不应该仅仅是勉强维持，而是要确保你的生意能够持续发展壮大。而我从保持生意健康的一个方面学到的是，关键不在于利润，而在于现金流。

现金流对公司来说就像氧气——它既能带来资金，也能带来资金。如果公司资金不足，就会窒息而亡。在那种情况下，你或许会想用贷款或另谋生路来拯救公司；但这就像一个老烟民以为随身携带呼吸器就能呼吸顺畅一样。你试图用这些方法维持公司运转是徒劳的，因为你没有解决公司“病根”——缺氧（即现金流不足）——的问题。



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对于长期吸烟者来说，迈向健康的第一步是戒烟。但仅仅戒烟只能阻止氧气流入体内；还需要提高肺活量，以便吸收更多氧气，并将其输送到全身。

借用这个比喻，我们就能开始理解打造一家健康企业需要具备哪些要素。我们需要确保公司流出的资源不会消耗公司的活力，同时也要确保流入的资源不仅满足运营需求，而且能够超越这些需求。这才能给我们带来“喘息的空间”。只有当公司拥有这种喘息的空间时，我们才能创造、发展和进步。