“为什么这个过程要花很长时间？

samanthamary

如何将漫长的销售周期转化为建立关系的机会

这是销售和营销团队在陷入冗长的销售周期时经常说的话。当然，这令人沮丧，但如果这些延长的时间不仅仅是障碍呢？如果它们是与潜在客户建立牢固、持久关系的绝佳机会呢？

想想看。较长的销售周期让您有时间和空间将自己定位为值得信赖的合作伙伴，危地马拉 TG 粉 而不仅仅是另一个供应商。这是创造有意义的接触点、教育、建立信任和提供真正价值的黄金机会。与其害怕等待，不如重新考虑一下。这几个月（甚至几年）可以为超越交易的合作关系奠定基础。让我们看看如何做到这一点。

较长的销售周期如何帮助加强买家关系
较长的销售周期通常让人感觉像是一场漫长的等待游戏，但它提供了一个被忽视的机会，可以与潜在客户建立更深入、更真实的联系。例如，B2B 的平均销售周期为 6 到 9 个月，77% 的买家表示他们希望在此期间有更好的沟通。

这是一个明确的信号：如果处理得当，这些延长的时间表可以对你有利。





不要在每次互动中都追求成交，而是要花时间了解潜在客户真正关心的是什么。利用延长的周期来了解他们的挑战，并提供有意义的见解，帮助他们取得成功。周到、一致的互动可以展示您的信誉并建立信任，让您从只关注快速交易的竞争对手中脱颖而出。

有趣的是：长期合作不仅能增加达成交易的机会，还能培养忠诚度。将漫长的销售周期视为机遇而非障碍，可以为您奠定长久的合作关系基础，而这种合作关系远远超出了最初的交易。