如何通过结合互动和转化策略来优化发布商的转化渠道
我们的合作伙伴经理omas Janssens最近与合作伙伴oool的受众转化专家Madeleine Wie进行了座谈，讨论如何将参与度和转化相结合，以提高 ARU每单位平均收入并优化发布商的转化渠道。
您可以在此处观看他们对话的重播。
Qualifio是欧洲互动营销和数据收集领域的领导者，过去十年一 澳大利亚 Whatsapp 数据 直与欧洲主要出版商和媒体公司合作，帮助他们通过数据收集和参与从受众中获利。
oolo 是受众转化专家，他们提供简单且动态的付费墙解决方案，这些解决方案集成到用户的网站中，使他们能够测试营销策略并与读者建立密切的关系。
优化发布商的转化渠道
转化漏斗
在谈话中，omas 和 Madeleine 讨论了当今市场上数字出版商的主要目标之一是如何通过吸引新受众并将这些用户移至漏斗中来优化其转化渠道，从而使他们成为付费且可盈利的订阅者。
当用户沿着转化渠道向下移动时，数字出版商需要在参与度和挫败感之间取得微妙的平衡：用墙阻挡内容会造成太多的挫败感，用户会离开并在其他地方寻找内容；但如果开放太多内容，您将无法通过内容获利。
Qualifio 和 ool 是互补的工具，可以结合起来简化这个过程并最大程度地减少挫败感。
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吸引观众并收集合规同意
在您的网站上拥有高质量的内容已经是吸引访问者的第一步，但添加交互式格式将鼓励这些访问者停留更长时间并与您互动即共享他们的数据，将降低跳出率并增加机会他们经常回来。
ngrou流量激增让我们以我们的客户 NGrou为例，这是一家由比利时广播电台组成的法语集团，该集团在新冠危机开始时在其平台上推出了互动格式，并看到了流量的异常增长。他们围绕封锁期间播出的哈利波特传奇推出了一系列测验，这些形式吸引了超过 670,000 名参与者。考虑到比利时法语区的总人口只有 360 万，这个数字相当可观！
一旦您的网站吸引了受众，下一步就是通过 M收集他们的合规同意。这对于通过用户获利以及分析数据和跟踪营销活动至关重要。
由于欧洲各地的监管收紧，ookie 同意率最近一直在下降。这些数据保护法对于在线用户隐私来说非常有效，但对于无法通过其内容获利的出版商来说却不太好，因为用户越来越多地拒绝使用 ookie。ookie 也将在未来几个月内逐步淘汰请在此处下载我们的电子书以了解更多信息！，因此制定专注于获取第一方和零方数据的全面数据收集策略至关重要。
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资格和细分以提高受众参与度
在转化漏斗的这个阶段，用户可能已经向您表示同意，但他们仍然未知，因此下一步是开始确定这些受众群体并建立受众群体。
沃森托选举西班牙媒体集团 Voeno 的编辑团队在此处查看他们的成功故事一直在使用 Qualifio 的数据收集平台，在他们的文章中添加交互式格式。例如，他们在有关西班牙竞选活动的文章中发布了一系列测验。这些格式不仅增加了参与度，还为他们提供了有关用户的宝贵信息：他们的第一个问题是关于他们对选举的看法，随后的问题是关于年龄和性别的，从而收集了宝贵的数据点，以进一步为出版商的策略提供信息。
这是平衡参与与获得价值回报的一个很好的例子。然后可以将收集到的数据添加到 DM 中，以丰富受众细分并通过重新定位来增加广告收入。
在此阶段还可以实施软转换策略，例如时事通讯墙，以进一步提高参与度。这些墙会阻挡内容并要求用户注册时事通讯才能继续阅读。这种策略将意味着您的读者形成定期的内容消费习惯。它还允许收集可用于营销活动的电子邮件数据，例如为销售团队开发潜在客户。它可以向您的受众传授价值交换的概念。
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