但人们很容易忘记的几个步骤是
因此，他们可能会进行研究，他们与内容有一定的相关性，他们会分享一些内容、文章，也许偶尔会分享几篇，然后他们就认为自己在进行社交销售。但他们不会根据数据采取行动。因此，当你分享博客时，也许有人喜欢它，有人评论它，然后去感谢他们，并从那里开始对话，因为显然销售就是对话，而这正是我们在你建立关系后想看到的。雅科: (04:41)
所以，在本次网络研讨会结束后，我真正想说的是，主要观点之一是，根据你一直在做的事情采取行动。所以，如果你研究了某个人，你就和他们互动，努力推动这件事，并最终将其转化为收入，因为我们仍然在谈论销售，所以让我们记住这一点。然后，我使用的步骤是这五个步骤。还有个人品牌、分享、倾听、参与和帮助。
雅科: (05:24)
然后，社交销售中最大的误解之一是，你想结束……还是想尝试在 医生资料 社交渠道中结束？不，你不应该这样做。所以，在你完成所有这些步骤后，只要你认为有意义，并且基本上赢得了他们的信任，就将其转移到线下、电子邮件、电话中。所以谈到个人品牌。显然，你可以拥有一个 LinkedIn 个人资料。每个人都可以这样做。我不认为这再是一个重要的教学点了。
雅科：（06:00）
，首先，进行关键词研究。因此，如果您考虑您的买家角色，他们在 LinkedIn 或社交渠道上搜索什么，您的个人资料是否与您提供的产品或服务的关键词相匹配？因此，在建立个人品牌时，请记住这一点，因为如前所述，与买家角色或您想要接触的潜在客户尽可能相关越好。这也是他们正在寻找的。
雅科: (06:51)
第二点是分享你的见解。我经常看到的一件事是，人们分享有关自己公司的信息，只是发垃圾邮件，垃圾邮件，垃圾邮件，越来越多有关自己公司的信息。所有的功能、所有的工具、所有即将推出的好东西，但他们应该做什么。此外，最重要的是，我认为 80/20 规则很好，20% 的内容是有关你公司的，80% 的内容是与你的买家角色相关的教育材料。
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